第三屆檢博會：檢測行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷論壇

北京信立方科技發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理唐海霞

本次論壇由北京信立方科技發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理唐海霞主持并致辭。她在致辭中提到，檢測行業(yè)是高技術(shù)服務(wù)業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，檢測行業(yè)也越來越重視互聯(lián)網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的改革起到非常重要的作用，在檢測行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷也將影響著企業(yè)的發(fā)展。

上海微譜化工技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理賈夢虹

上海微譜化工技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理賈夢虹在報(bào)告《微譜技術(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)分享》中說到未知物分析市場特點(diǎn)非常獨(dú)特，甚至比有些檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)的客戶群更為分散，叫做低頻消費(fèi)，大客戶群，基于這樣的業(yè)務(wù)特點(diǎn)微譜有個(gè)比較獨(dú)特的營銷，即網(wǎng)絡(luò)營銷。賈夢虹從業(yè)務(wù)、發(fā)展、客服三方面對網(wǎng)絡(luò)營銷做了詳細(xì)介紹，分享了微譜網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)，報(bào)告中提到了美國著名的網(wǎng)絡(luò)營銷長尾理論，微譜以長尾理論作為指導(dǎo)思想，并從影響因素、客戶特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)四方面分析了微譜為什么選擇網(wǎng)絡(luò)營銷，并指出了網(wǎng)絡(luò)營銷將來存在的問題，主要從市場和銷售/技術(shù)人員方面進(jìn)行分析。

我要測網(wǎng)事業(yè)部經(jīng)理張小師

我要測事業(yè)部經(jīng)理張小師作了題為《檢測行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷探討及案例分享》的報(bào)告，他說國內(nèi)檢測機(jī)構(gòu)現(xiàn)在數(shù)量多，效率低，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，競爭不斷加劇，每家機(jī)構(gòu)競爭優(yōu)勢不突出，檢測行業(yè)進(jìn)入一個(gè)比較困難的時(shí)期，檢測行業(yè)的成本上升非?？欤瑱z測行業(yè)雖然是高科技行業(yè)，但營銷還是側(cè)重于傳統(tǒng)模式，面對目前檢測行業(yè)營銷的這些困難，企業(yè)需要順應(yīng)新的趨勢，積極做出改變。張小師指出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變化顯著，如何利用互聯(lián)網(wǎng)讓營銷更有利，他從三個(gè)方面探討了檢測行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷，針對營銷的難點(diǎn)痛點(diǎn)，分析了檢測用戶、檢測機(jī)構(gòu)的行業(yè)數(shù)據(jù)，指出了目前的行業(yè)現(xiàn)狀重銷售，輕市場，企業(yè)對E-marketing重視不夠等問題，面對現(xiàn)狀問題提出了抓住行業(yè)本質(zhì)，以不變應(yīng)萬變的指導(dǎo)行為從資質(zhì)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、效果、口碑等方面來選擇網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。最后張小師以實(shí)例分享了我要測網(wǎng)平臺的優(yōu)勢，并期待能與廣大檢測機(jī)構(gòu)攜手并進(jìn)，共創(chuàng)未來。

萊茵技術(shù)(上海)有限公司市場經(jīng)理徐晟

萊茵技術(shù)(上海)有限公司市場經(jīng)理徐晟的報(bào)告《如何通過互聯(lián)網(wǎng)放大萊茵技術(shù)的品牌影響力》，他說隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展B2B市場現(xiàn)在有了新的變化，用戶和品牌之間的距離會越來越對等，市場部有更多機(jī)會與用戶交流，了解他們的心聲。那么B2B企業(yè)市場部該如何建立?市場部有什么樣的職責(zé)?市場部該怎樣更好的完成市場宣傳，引流和產(chǎn)生銷量的工作呢?

徐晟提到了B2B行業(yè)市場方面的三個(gè)痛點(diǎn)：一、非常多的數(shù)據(jù)但摸不著頭腦;二、每天都在做內(nèi)容營銷但70%的內(nèi)容沒有價(jià)值;三、老板不知道該給市場部多少錢。

針對上述問題徐晟分享了萊茵集團(tuán)市場部工作的七大策略，主要從內(nèi)容營銷、活動營銷兩方面結(jié)合實(shí)例重點(diǎn)分析了企業(yè)如何做市場營銷，指出了社會化媒體宣傳的重要性，如何利用新媒體做好客戶服務(wù)，最后徐晟分享了萊茵品牌宣傳的成功案例，總結(jié)市場活動需要達(dá)到宣傳、機(jī)會、互動、影響四個(gè)目標(biāo)。

儀品匯經(jīng)理肇康

儀品匯經(jīng)理肇康的報(bào)告是《您的實(shí)驗(yàn)室采購需要“+”一下》，他說實(shí)驗(yàn)室采購需要用到互聯(lián)網(wǎng)工具，儀器信息網(wǎng)對中國科學(xué)儀器行業(yè)進(jìn)行了長達(dá)16年不間斷的跟蹤和調(diào)研，傾聽了眾多用戶的反饋，并與許多儀器的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商交流接觸，發(fā)現(xiàn)儀器行業(yè)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備目前存在采購“亂”的現(xiàn)象。肇康從選品牌、供應(yīng)商資質(zhì)、產(chǎn)生采購問題的根源方面進(jìn)行分析，通過數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告，提出買家和賣家存在的最大問題是雙方不夠信任，從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格不透明化等方面闡述了目前行業(yè)現(xiàn)狀，他指出儀品匯電商平臺的建立主要解決貨源、采購?fù)该骰?、售前售后技術(shù)服務(wù)三大問題，打造儀器行業(yè)“天貓”開放式平臺，預(yù)計(jì)上線時(shí)間9月29日。最后提到產(chǎn)品維權(quán)問題的應(yīng)對方案即與行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿檢測機(jī)構(gòu)共同成立檢測聯(lián)盟。